Venda sazonal é o nome dado à estratégia usada para alavancar o comércio em épocas do ano específicas, geralmente, nas de alta procura. Com isso, é possível que uma empresa conquiste o equilíbrio econômico em todos os períodos.
Para garantir bons resultados, um planejamento estratégico detalhado deve ser feito. O primeiro tópico a ser analisado é quais são as datas do ano que serão utilizadas para aplicar uma campanha.
É comum que muitas empresas prezem por épocas comemorativas, como Natal, Reveillon, Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados, e assim por diante. Porém, nem sempre a sazonalidade está relacionada à comemorações.
As vendas de um negócio podem ser influenciadas por fatores externos, como os climáticos. Um exemplo disso são as empresas de sistema de interfone para condomínio, que oferecem soluções de comunicação eficazes.
Entretanto, a alta procura por esse tipo de sistema não costuma ocorrer durante o ano todo. Em tempos de chuva, podem acontecer chiados e até mesmo danificações no circuito interno dos aparelhos.
Diante desse cenário, os responsáveis por condomínios têm a alternativa de procurar outros meios que cumpram as mesmas funções mesmo em meio à épocas de chuva, entre elas, pode-se mencionar o sistema de pabx em nuvem.
Esse sistema não sofre interferências climáticas como alguns aparelhos, pois todo o contato pode ser feito por meio de mensagem, videochamadas em dispositivos móveis ou em computadores que tenham acesso à internet.
As duas alternativas apresentadas são úteis, porém, uma é mais procurada que a outra em determinados períodos. Por esse motivo, é essencial que as empresas responsáveis por vendas deste tipo criem estratégias que estabilizem o negócio durante o decorrer do ano.
É importante que, ao pensar em uma campanha atrativa para manter a atenção constante do público, sejam considerados alguns pontos essenciais. Entre eles, os principais são:
Definir uma data de início e fim;
Escolher um produto que será ofertado;
Deixar bem claro os benefícios do produto;
Apresentar promoções e novas condições;
Estudar a concorrência do segmento;
Investir em anúncios digitais.
Com um bom planejamento, baixas temporadas não serão mais fatores que influenciam na lucratividade de uma empresa. Afinal, as vendas sazonais são capazes de atrair clientes em épocas de maior e de menor interesse.
Além disso, é essencial que o empresário saiba calcular a sazonalidade das vendas, para isso, deve ter um relatório com o histórico de procura dos consumidores, o número de vendas e o volume do estoque.
A partir desses dados, a visão ampla dos negócios dará a direção para o controle de déficits, ao passo que viabiliza o estabelecimento de um equilíbrio contínuo.
Obtendo sucesso nas vendas sazonais
Quem trabalha com comércio deve estar atento aos períodos de baixa a alta procura, para que assim o sucesso de vendas seja mantido pelo período equivalente a doze meses, independentemente de fatores externos influenciadores.
Para obter sucesso nesse processo, é necessário estar atento a alguns pontos que podem auxiliar no estabelecimento da lucratividade dos negócios.
O desfalque das demandas não será mais um problema, se os seguintes tópicos forem considerados durante a criação das campanhas:
1. Ter um bom planejamento
Planejar-se para momentos de baixa é tão importante quanto se preparar para momentos de alta demanda. Uma empresa deve saber como agir nessas duas situações.
Por exemplo, a máscara proteção sempre existiu e foi mais vendida para ambientes hospitalares, ou para pacientes que possuem alguma doença que baixa a imunidade e exige proteção contra vírus e bactérias.
Entretanto, as vendas foram rapidamente alavancadas com uma mudança no cenário mundial, que foi a pandemia da covid-19, exigindo o uso de máscaras de proteção para toda a população e em todos os lugares.
Consequentemente, o lucro das empresas fabricantes aumentou bastante. Essa realidade trouxe benefícios inesperados, contudo, mesmo que uma pandemia não tivesse acontecido, as empresas continuariam estáveis devido seu planejamento.
É importante que a venda de qualquer produto independa de datas comemorativas ou situações inusitadas. Ou seja, mesmo que haja um aumento repentino da demanda, é essencial que haja equilíbrio financeiro durante o ano todo.
2. Incentivar o consumo mesmo fora de época
Alguns produtos e serviços são mais buscados em meses ou semanas específicas. Um exemplo disso é o táxi aéreo executivo, que também teve uma procura maior durante o isolamento social, por pessoas de boas condições financeiras.
De acordo com dados do Centro de Gerenciamento da Navegação Aérea (CGNA), a quantidade de pousos e decolagens feitos no Brasil no primeiro quadrimestre de 2021 foi 23% maior do que em 2020.
O fato se deu à necessidade de viajar para qualquer lugar do mundo com segurança sanitária, algo totalmente improvável, considerando as regras impostas pelas autoridades nesse período.
Entretanto, com o incentivo constante das empresas de aviação executiva, o seu público foi fiel e buscou ainda mais os serviços, mesmo em meio a um cenário inesperado como esse.
3. Criar boas estratégias de precificação
As altas e baixas procuras por um produto ou serviço podem acontecer em períodos de um ano ou dias de um mês. Considerando que grande parte da população brasileira recebe o salário no quinto dia útil, os dias anteriores a ele podem exigir maior economia.
Suponhamos que uma pessoa resolva pedir um delivery no dia 30 de um mês, período em que o seu dinheiro já está chegando ao fim. Nesse momento, além do preço da comida, ele irá avaliar o motoboy frete.
Se a taxa de entrega for muito alta ou tiver um valor parecido com o do pedido, não será vantajoso realizar a compra, o que irá prejudicar o restaurante e o motoboy responsável pela entrega.
Pensando nisso, é ideal que os preços sejam flexíveis ao longo do mês e, principalmente, no último dia. Para incentivar a compra, o frete pode ser um pouco mais barato e o valor da comida ter algum desconto, por exemplo.
4. Controlar as finanças
Uma situação parecida ao caso mencionado anteriormente pode acontecer com buffets focados em coquetel inauguração. Geralmente, as festas são, em sua maioria, realizadas em finais de semana, quando a maior parte da população tem folga do serviço.
Considerando essa realidade, a maior parte do lucro dos buffets acontece aos sábados e domingos, portanto, é primordial que haja um planejamento financeiro que cubra a defasagem das demandas dos dias úteis da semana.
É essencial que todo o lucro dos finais de semana seja controlado para que seja possível repor o estoque, pagar os funcionários, investir em possíveis manutenções e ainda conquistar um bom retorno sobre o investimento (ROI).
5. Considerar a possibilidade de vendas alternativas
Se nenhuma das estratégias mencionadas serem efetivas para acompanhar o período de sazonalidade, iniciar a venda de outros produtos do mesmo segmento pode ser uma saída para movimentar o comércio.
Suponhamos que, na modalidade de trabalho presencial, o serviço de locação de impressora laser colorida é muito mais procurado pelas empresas. Entretanto, nos últimos tempos, com o aumento do home office, o cenário sofreu alterações.
A nova realidade abriu portas para a substituição das folhas de papel por arquivos digitais. Uma alternativa viável para contornar essa sazonalidade é oferecer o serviço de aluguel de digitalizadoras.
Com elas, será possível transformar arquivos impressos em digitais e auxiliar o trâmite de trabalho remoto. Estratégias como essa são essenciais para manter um negócio em constante evolução e gerar lucros independentemente da fase vivenciada no momento.
6. Fornecer incentivos assertivos
Nada mais atraente do que uma promoção e queda no valor de um produto, entretanto, às vezes somente isso não é possível para incentivar os clientes a efetuarem compras durante o ano todo.
Em épocas de eleição, por exemplo, é mais comum encontrar por aí ruas com asfalto a frio ensacado, mas as reformas em bens para sociedade não devem acontecer somente em temporadas como essa.
Pensando nisso, a empresa deve apresentar as vantagens de manter sempre as ruas e avenidas bem asfaltadas, para que esse serviço seja procurado durante o ano todo, assim que surgir uma necessidade em uma determinada cidade ou bairro.
Considerações finais
A partir do conhecimento do conceito de sazonalidade e da sua importância para a movimentação de um comércio, será possível idealizar possíveis alternativas que visem lucrar em datas de alta e contornar a baixa demanda em certos períodos do ano.
Com isso, será mais simples criar um planejamento de vendas sazonais e aplicar todas as dicas mencionadas ao longo do artigo, buscando alcançar um sucesso permanente nos negócios, independentemente do período vivenciado ou dos fatores externos.
Boas estratégias são capazes de contornar problemas e trazer soluções, portanto, é importante que as empresas sempre tenham uma ampla visão de sua situação e do cenário mercadológico, para que seja possível buscar saídas plausíveis.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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