Muito do que se imagina do marketing atual está envolto em uma atmosfera de competitividade e disputa pela melhor estratégia e performance de uma campanha, mas nem tudo é uma disputa, o co-marketing é um dos modelos que fogem a esse formato.
O co-marketing é um planejamento que inclui uma criação em conjunto com outras empresas do mesmo nicho ou de atividades que se relacionam. A ideia desta estratégia é compartilhar um único espaço e unir forças para criar um conteúdo mais completo.
A lógica é que alcançando a mesma audiência é possível abordar mais de um produto nas peças de marketing. Além da colaboratividade entre os setores de marketing de duas ou mais empresas, essa estratégia reduz custos.
A economia do co-marketing acontece porque todo o desenvolvimento de conteúdos e ações é feito a partir de uma única base de investimento mais direta e que favorece todas as marcas envolvidas.
Uma parceria bem estabelecida pode gerar resultados a partir de uma série de vídeos ou, até mesmo, da criação de um banner. Uma execução eficiente dessa estratégia traz vários benefícios para marcas de diferentes nichos.
Para que todos os resultados saiam como o esperado é necessário conhecer, de forma profunda, tanto o conceito de co-marketing como as ações incluídas nessa estratégia, isso significa que é necessário tomar alguns cuidados e tomar decisões importantes.
Em resumo, pode-se entender o co-marketing como um planejamento de marketing que atua em um compartilhamento de processos com outra empresa, ou seja, esse conjunto de táticas para desenvolvimento de marketing acontece de forma colaborativa e integrada.
Uma das necessidades mais essenciais dessa estratégia é que ambas as empresas tenham um público-alvo igual ou semelhante, e que as marcas conversem sem uma competitividade direta.
A meta dessa estratégia é que duas empresas de uma área relacionada sejam expostas para novos públicos, isso pode acontecer com ambas encontrando novos visitantes ou realizando uma troca de influências.
Quando esse planejamento é bem estruturado, ambas as marcas tendem a ser valorizadas, isso se deve ao fato de que a referência de uma outra empresa gera mais credibilidade e conexão.
O que é Co-Marketing
Como o marketing é um conjunto de processos e por sua vez esses processos vivem em uma constante mutação, é necessário compreender as mudanças e adaptar a estratégia dos seus negócios para a realidade atual.
Mesmo com cada vez mais concorrência e mais possibilidades para se destacar nos meios mais diversos, nem sempre a relação entre marcas deve ser de competição, existem diversas ocasiões que duas empresas em conjunto podem otimizar seus resultados.
Ainda mais com a presença da tecnologia integrada ao marketing, as possibilidades de desenvolvimento em conjunto de conteúdo cresceram muito. Essas estratégias colaborativas geram muitos resultados para as empresas que fecham as parcerias certas.
Assim como outros conceitos do marketing, existem exemplos simples ao redor das pessoas e sem nem que elas percebam ou planejem o co-marketing se manifesta no dia a dia do trabalho em diversos nichos.
Imaginando uma oficina mecânica que indica aos seus clientes o serviço de guincho 24 horas mais próximo e por sua vez o operador deste guincho direciona seus chamados para a oficina.
Nesse processo, além do fluxo de clientes entre as bases da oficina e do guincho, o que vai afetar o faturamento de ambos, haverá outro ganho. Boa parte da rejeição que as pessoas têm de uma empresa está relacionada à questão de ser o primeiro contato com ela.
Quando a marca já vem associada de uma indicação de outra empresa que já tem a confiança do comprador a possibilidade de se criar objeções é muito menor. Contudo é importante que a marca associada seja da confiança e exerça um bom trabalho.
É justamente esse valor que uma marca atuante com parcerias relevantes, que faz das micro franquias lucrativas. Nessa estratégia existem diversas possibilidades de inovação e criação de peças de alto desempenho.
A eterna máxima de duas cabeças pensam melhor que uma também é um fator relevante para a valorização do co-marketing. Com dois setores trabalhando em conjunto, novas ideias surgem, processos são dinamizados e tudo se torna mais eficiente.
Como gerar resultando utilizando o co-marketing
Assim como qualquer estratégia de marketing, o Co-marketing depende de uma série de procedimentos para alcançar os resultados. Para quebrar as objeções e as barreiras como uma cancela para estacionamento com cartão, são necessários alguns cuidados.
Antes mesmo de rodar uma campanha de marketing com base ou participação de marketing colaborativo é preciso se atentar a esses pontos:
Selecionar com cuidado os parceiros;
Analisar e definir o público-alvo;
Realizar um planejamento aprofundado;
Definir o conteúdo que será produzido e onde será veiculado.
Falando na prática, a partir do momento que se conhece os benefícios do marketing colaborativo só resta saber como aplicar na realidade da empresa. Diversas questões devem ser levadas em conta para que os resultados apareçam.
As primeiras perguntas que um clínico de anamnese e exame físico veterinário deve fazer antes de firmar uma parceria são o reconhecimento de mercado e a audiência que pode ser gerada. Boa parte dessas informações podem ser obtidas em plataformas online de mensuração.
Além das atividades se relacionarem entre as empresas, é preciso verificar se os contatos do parceiro têm, ou podem vir a ter, algum interesse no serviço que a sua empresa oferece, a comparação de personas pode ser uma ferramenta útil para essa finalidade.
O processo de colaboração entre dois setores de marketing pode ser extremamente positivo, mas para isso é necessário redobrar a atenção nos prazos e rotinas de trabalho muito mais estabelecidas. Essa organização evita conflitos e atrasos em todos os processos.
Quando duas empresas estão trabalhando em conjunto é necessário que ambas as culturas estejam bem alinhadas, isso faz com que ocorram menos desentendimentos entre as gestões e as produções sejam mais assertivas.
Esse entendimento exige que haja um estudo mútuo de tudo que a empresa produziu até hoje e a imagem que está associada ao trabalho do parceiro.
Por que investir em co-marketing
Entendendo o que é e como aplicar o marketing em cooperação é possível entender se o investimento em co-marketing atende aos requisitos e demandas de uma empresa de lona outdoor, por exemplo.
Existem várias formas de gerar resultados e vantagens exclusivas do co-marketing. A parceria certa pode ajudar uma marca a produzir melhores conteúdos, apresentar uma empresa parceira e educar a base de leads de forma mais completa.
Qualquer conteúdo gerado a partir de uma ação em conjunto de duas ou mais marcas ganham um caráter muito mais rico, agregando mais experiências e pontos de vista relevantes.
Para uma empresa de venda de peças usadas automotivas o maior benefício dessa estratégia é aumentar a base de alcance da marca e segmentar essa expansão para um público-alvo mais bem definido.
Além disso, o marketing que é realizado em conjunto tem um potencial muito latente de redução de custos, tanto de tempo como de recursos, com duas equipes trabalhando em sintonia e produzindo peças que serão mais expandidas e gerarão resultados com menos gastos.
Os modelos de parceria nem sempre estão em uma relação entre uma empresa e outra, uma modalidade muito popular do marketing corporativo é o marketing com influenciadores, nesse modelo as empresas se relacionam com pessoas influentes em seus nichos.
Todos os empreendimentos podem dispor de estratégias de marketing para alcançar mais resultados. O ideal é que a empresa esteja relacionada à área de atuação da empresa, mas sem que esteja disputando um mercado de forma direta com a sua marca.
Considerações finais
Por mais que o mundo do marketing digital pareça uma área profundamente competitiva e realmente seja uma disputa constante por visibilidade, cada vez mais existe espaço para que empresas firmem parcerias e conquistem mais mercados atuando em conjunto.
Muitas questões podem ser levantadas para firmar uma parceria de sucesso. O histórico do parceiro, a organização dos trabalhos, o encontro das duas marcas e a relação entre ambos podem interferir diretamente no resultado.
O ideal para uma loja de mantas de microfibra em promoção é encontrar o parceiro que alavanque sua imagem para um novo público interessado, enriqueça o conteúdo produzido e gere relevância para as duas marcas se reforçarem mutuamente.
Apesar da promoção da imagem da empresa ser feita em conjunto, é necessário compreender que os resultados podem ser diferentes para as duas empresas. Isso acontece porque apenas o marketing é feito em conjunto, os produtos e serviços não.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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