Por muito tempo, o marketing teve o papel fundamental de conectar as empresas com grandes veículos de difusão de informação, como canais de televisão, emissoras de rádio ou jornais. É a realidade anterior ao marketing de influência e suas novas possibilidades.
É um tanto complexo entender a relevância do marketing de influência sem um contexto de como a comunicação de massa opera nos dias de hoje e como o mundo digital é responsável por uma série de transformações na relação das pessoas com empresas.
Em uma realidade que funciona cada vez mais a partir do digital, as empresas têm se concentrado no marketing de influência por encontrar nesses personagens criados por profissionais do mundo digital uma porta de entrada valiosa para um público segmentado.
Ao não ter mais uma grande corporação por trás do veículo em que a empresa de usinagem de cabeçote vai investir, já se acumula uma grande quantidade de benefícios, menos burocracia, capacidade criativa e uma maior humanização de marca.
Todas as vantagens do mundo do marketing de influência dependem antes de tudo da capacidade que esse negócio vai ter de definir um planejamento que vai desde a seleção dos influenciadores até o seu potencial de ganho durante essa parceria.
Influenciadores, quando colocados em um planejamento de marketing de forma inteligente, podem se tornar até embaixadores de marca para além do mundo digital, em um mercado cada vez mais dinâmico, parcerias sólidas tendem a ser um grande diferencial competitivo.
Para entender de forma mais ampla como o marketing de influência é responsável por grandes ganhos a curto e a longo prazo de diversas empresas, em muitos segmentos e portes de atuação, é preciso mergulhar de forma mais profunda em alguns detalhes.
Os criadores de conteúdo são os responsáveis pela maior parte das postagens nas redes sociais, com um alto potencial de humanização e engajamento eles podem ser uma peça chave para desbloquear as vendas e atrair um público novo e mais qualificado.
O que é o marketing de influência?
O marketing de influência é uma forma de venda e de fortalecimento de marca no mundo digital de muito conhecimento do público geral, os famosos “publiposts” são cada vez mais presentes e os influenciadores digitais cada vez mais relevantes.
Se uma empresa especializada em despachante CNH cassada deseja aumentar sua capacidade de chegar no seu público-alvo é preciso que ela tenha dentro do seu leque de ação o marketing de influenciadores como uma possibilidade possível.
Para entender de maneira mais ampla o que é essa forma de se pensar o marketing digital da empresa, é essencial dar alguns passos para trás e ver como o modelo de marketing atuava e quais respostas essa nova tendência foi capaz de oferecer para as empresas.
Há certo tempo, a publicidade das marcas contava com personalidades notáveis mas eram sempre veiculadas em outros canais como grandes emissoras de televisão e rádio ou até jornais.
Essa lógica inclui dois pagamentos a serem feitos e deixava o público dessa campanha muito mais geral e pouco segmentado, diminuindo assim a taxa de conversão e a capacidade de se comunicar de forma mais direta ao vender um negatoscópio de mesa.
Com o marketing digital baseado na parceria com influenciadores desses canais digitais, é preciso apenas firmar essa parceria para contar com o acesso a um público segmentado e interessado no universo de assuntos apresentado por este criador de conteúdo digital.
Compreender os diferentes perfis de influenciadores pode tornar essa estratégia ainda mais rica uma vez que existem desde grandes famosos que trazem uma grande quantidade de pessoas até autoridades no assunto que reforçam a credibilidade de uma marca.
Quais são as vantagens do marketing de influência?
É impossível gerir a estratégia de marketing de uma empresa especializada em renovação de CLCB sem observar que os influenciadores digitais representam boa parte do que faz esse planejamento gerar resultados efetivos na campanha.
Existem vários motivos que reforçam a importância dessa estratégia e os valores que ela pode gerar no curto e no longo prazo. Humanizar um perfil de empresa, criar conexões afetivas e de autoridade com o público e outros benefícios.
De forma mais sólida, é possível aferir quatro grandes ganhos gerados a partir da parceria com influenciadores digitais e empresas. Do ponto de vista da empresa, esses benefícios consolidam a presença digital e aumentam a conversão de vendas. Eles são os seguintes:
Melhoria do perfil de marca;
Aumento do faturamento a curto prazo;
Maior alcance dentro das estratégias com segmentação;
Encontro de demandas de uma audiência engajada;
Humanização de marca;
Reforço da aprovação social.
Se ainda não parece evidente como o marketing de influenciadores pode ser uma ferramenta potente para uma empresa que disputa o mercado de preço prótese capilar, é crucial ressaltar seus benefícios e como eles interagem com as diferentes estratégias.
Quando um negócio coloca seus produtos e serviços dentro do perfil de um influenciador com o planejamento e com toda a pesquisa necessária, a marca chega ao conhecimento de mais pessoas, em especial se o público já for segmentado e bem engajado.
Logo de início, então, já é possível afirmar que essa parceria com pessoas e perfis notáveis nas redes sociais apresenta um grande potencial de valorização das vendas a curto prazo enquanto durarem os estoques, mas os benefícios vão além do aumento das compras.
Como investir em marketing de influência
Enquanto negócios de boroscopia que contratam influenciadores sem estratégia desperdiçam recursos e os negócios que fazem parcerias curtas garantem resultados perto do suficiente, o longo prazo se mostra a melhor forma de investir junto a um influenciador.
Para que esse investimento seja seguro, é essencial apostar na credibilidade desse influenciador tanto em questão da veracidade do engajamento e do número de audiência que ele consegue oferecer como a sua conduta diante desse público.
As empresas que estão na dianteira desse mercado, seja de um produto trivial e de consumo geral ou mais nichado como cursos de operação de ultrassom veterinário com doppler colocam os influenciadores digitais como embaixadores da marca.
A partir dessa conexão, as companhias ganham um caráter mais humanizado, pois esse influenciador vai promover a marca tanto no conteúdo promocional quanto em outros momentos, uma vez que as duas marcas já estão conectadas.
Antes de investir em um determinado influenciador, ou antes até de olhar os números desse influenciador, é fundamental que a empresa tenha feito o seu trabalho de casa feito e, entre eles, o mais importante é conhecer o seu público-alvo.
Não necessariamente o influenciador é um representante desse público-alvo, mas sim um criador de conteúdo digital que tem esse público em comum com a empresa e que consegue se comunicar com esse seguidor até ele se tornar também um consumidor.
Um dos recursos mais relevantes nesse processo é a criação por parte do influenciador de um bom mediakit e a verificação deste documento por parte das empresas. Esse é um modelo de portfólio pensado para essa área com uma série de dados relevantes.
Apesar de um mercado muito aquecido, esse ainda é um nicho novo e sem muita regulação, por isso é muito importante que por toda a interação entre o influenciador e a companhia deve existir um contrato que alinha direitos e obrigações de entregas e pagamentos.
Considerações finais
Todos os anos, as empresas fecham os seus ciclos e passam a observar as tendências que estão mais em alta para o próximo ano. Nessa pesquisa, já faz alguns anos que o marketing de influência aparece nesse cenário como uma das frentes mais eficientes em marketing.
Porém, não é possível observar o marketing de influenciador como um recurso do futuro, uma vez que ele é profundamente aproveitado a algum tempo e se consolidou como uma frente muito eficiente de trabalho em marketing e na gestão de marca nas redes sociais.
Uma corporação de segurança higiene e saúde no trabalho, no entanto, não deve investir em marketing de influenciador apenas por ser uma tendência ou uma modinha do setor, mas sim como um recurso estratégico que pode ou não se encaixar no planejamento.
Em suma, o marketing de influência é uma das ações possíveis no marketing digital e tem como padrão a contratação ou a relação entre uma empresa e um criador de conteúdo das plataformas digitais para a criação de conteúdo promocional ou associação de marca.
Essa parceria é a principal forma de garantia de renda para o criador e ao mesmo tempo dá à empresa um senso de humanização, um porta-voz mais próximo do grupo e uma capacidade de influenciar para compra um público já qualificado e segmentado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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