Os gatilhos mentais dentro do marketing podem ser usados de diferentes modos e de acordo com o empreendimento. A importância para a compreensão deste conceito pode fazer com que haja um destaque do negócio dentro do seu mercado de atuação.
Sendo de uma forma visual ou, então, textual com a ajuda do copywriting, um empreendimento que sabe usar para todos os casos pode encontrar nos gatilhos mentais uma forma de atrair consumidores e fidelizá-los por um longo tempo.
Contudo, para a união de duas estratégias diferentes, é necessário que a empresa tenha um conhecimento antes de aplicá-la para serem as propulsoras de seus anúncios e divulgações sobre micropigmentação olhos esfumado.
Os gatilhos mentais são os estímulos que o cérebro recebe de uma forma que, muitas vezes, realizam as ações involuntárias ou de uma forma quase que automática para estímulos conhecidos.
Isso ocorre devido a grande tomada de decisões que está presente na vida e no cotidiano, desde pequenos hábitos como organizar um quarto com duas camas de solteiro e guarda roupa planejado até os mais complexos.
Em alguns casos, o gatilho é visto como uma forma de aliviar os trabalhos automáticos da mente ou então, quando há uma sobrecarga no cérebro.
Dentro do campo do marketing, os gatilhos mentais são vistos como um modo de persuadir os consumidores a exercerem certas ações dentro de uma campanha ou, então, na compra de algum produto ou serviço, sendo um recurso que pode trazer bons resultados.
Já a técnica do copywriting está diretamente ligada a redações e produções textuais, de modo que, em muitos casos, as empresas usam outras estratégias para compor esse formato de conteúdo, sendo um deles os gatilhos mentais.
Tendo sempre o objetivo de converter um grande número de consumidores, os empreendimentos que sabem usufruir de duas estratégias podem obter grandes benefícios que fará um destaque dentre os demais negócios do mercado.
Por que usar gatilhos para o copywriting?
Se uma empresa de câmara hiperbárica individual deseja usar o copywriting em conjunto com gatilhos mentais, essa união pode proporcionar mais do que apenas atrair e converter consumidores, mesmo que boa parte do objetivo esteja em torno dessa ação.
Porém, a importância de ter gatilhos mentais no copywriting está justamente no fato de que, além de atrair, deve-se ter uma conversão assertiva porque, caso contrário, as estratégias não alcançarão o resultado que se espera.
A importância de construir um bom gatilho mental é devido as sensações que eles trazem, como se o problema que o consumidor enfrenta, fosse resolvido se comprasse um escoramento de laje com ferro.
Com uma boa persuasão ao consumidor, os gatilhos mentais são importantes porque se tornam uma ferramenta que traz uma diferença para os empreendimentos que as utilizam, de modo que podem se destacar na fase de busca do consumidor por algum produto.
Portanto, os gatilhos mentais dentro do copywriting devem ser usados de uma forma benéfica para a empresa e o cliente, além de uma boa estruturação, de modo que o leitor possa ser conduzido mas não enganado por alguma propaganda.
Visto que, em alguns casos, o recurso é usado como uma forma de gerar uma conversão e atração do cliente, mas sem de fato atender às suas expectativas ou, então, não ser aquilo que ofereceu, o que pode ser algo negativo para o empreendimento.
Deste modo, as estratégias envolvendo as duas técnicas devem ser equilibradas e bem planejadas para passarem o que a empresa deseja aos seus consumidores.
Estratégias para um copywriting de sucesso
Para que o copywriting possa funcionar dentro das estratégias de um empreendimento, independentemente do seu campo de atuação, alguns planejamentos podem contribuir como:
Mapeação de personas;
Ações persuasivas;
Títulos transparentes;
Estratégia AIDA.
Compreender as personas é uma das técnicas que podem não somente ajudar com o copywriting, mas também com outras estratégias de marketing e até mesmo o setor de vendas.
Para alguns métodos, até mesmo a nomeação e um perfil mais completo contribui com a definição de como é o público-alvo ideal, podendo separar em categorias primárias ou secundárias, dos quais ajudam para atingir as metas.
Conhecendo o perfil das personas, a estratégia de persuasão pode ser melhor elaborada porque saberá como serão os comportamentos desde a abordagem até todo o processo, incluindo o de pós-venda, que é uma das etapas que contribuem para a fidelização.
Assim, uma empresa saberá como abordar sobre um insulfilm predial, e o que apresentar para que o cliente feche negócio, se fidelize e possa divulgar a empresa para amigos e familiares.
Tratando-se de questões textuais, uma estratégia do copywriting importante está em torno dos seus títulos, sendo estes uma das partes mais transparentes das quais um empreendimento deve ter para uma abordagem inicial com o consumidor.
Mesmo sendo essencial a clareza em todo o conteúdo, para não gerar mais dúvidas do que o consumidor já pode estar tendo, são os títulos que se tornam a principal fonte de atração em conteúdos deste modelo, portanto, devendo serem claros e objetivos.
Caso haja a abordagem de dados, deve também haver uma clareza e uma explicação em casos de gráficos ou textos que possuem alguma relação com imagens, de modo que o consumidor possa se sentir atraído e ter um gatilho mental.
Outro ponto importante é que por meio dos títulos e os conteúdos que forem sendo desenvolvidos no copywriting, os empreendimentos também podem utilizá-los para aprimorar as estratégias de marketing de conteúdo e SEO para otimizar motores de busca.
Uma estratégia que pode complementar o copywriting é denominada de AIDA, um acrônimo para atrair atenção, despertar interesse, criar forte desejo e call to action.
Esses quatro tópicos que formam o AIDA podem estar ligados ao copywriting pelo fato de que, ao atrair a atenção e despertar o interesse do consumidor, logo um forte desejo sobre o produto ou serviço oferecido é criado, deste modo, levando-o para a ação.
Ou seja, se um cliente ver um filtro secador para compressor de ar, ele terá sua atenção atraída para o texto do produto, gerando um gatilho mental para se interessar por ele, podendo até mesmo desejar comprar e, por fim, exercer ação clicando na página.
Estratégias nestes modelos podem contribuir para a criação de um copywriting mais assertivo de que terá suas metas atingidas e, com isso, consiga fazer com que se destaque entre os demais empreendimentos do ramo.
Como as decisões influenciam as vendas?
Existem fatores que podem influenciar na tomada de decisões para compras de um consumidor e cabe à empresa saber se preparar com suas estratégias para que, no final, a ação ocorra.
Alguns fatores do comportamento dos consumidores na hora da compra são reflexos de compras anteriores com produtos caros, diferença de uma marca para outra, de maneira que tornam-se mais complexos por sua pesquisa ser mais detalhada.
Dado que, mesmo se uma empresa de laudo NR 20 apresentar bons feedbacks dentro do mercado, o consumidor ainda não estará totalmente satisfeito por alguma razão pela qual cabe a empresa tentar descobrir para, assim, mudá-la.
Portanto, compreender os consumidores e decisões passadas ou algo em seu comportamento que denuncie que experiências anteriores não foram boas, contribuem para que a empresa crie estratégias das quais o convençam do oposto.
Ganhando principalmente sua confiança e também abordagens no momento certo para que não haja uma frustração de ambas as partes, mas sim o início de uma parceria que pode ser duradoura.
Outros pontos que acabam influenciando são as ofertas que o produto ou serviço apresentam, despertando um gatilho de necessidade de urgência para consumir e, com isso, uma empresa deve se preparar para atender esse modelo de consumidor.
Assim como aqueles que possuem hábitos de compras mais lentos ou em um tempo mais tranquilo, passando por todas as etapas do funil das quais o empreendimento deve saber elaborar com gatilhos mentais até que a compra seja finalizada.
Se a instituição tiver conhecimento sobre os modos de comportamento dos consumidores, tanto em grupo quanto personalizado, maiores serão as chances de fazerem os gatilhos mentais darem certo.
Considerações finais
Em suma, os gatilhos mentais são utilizados em estratégias de marketing de forma que podem persuadir os consumidores a realizarem ações envolvendo a empresa, seja comprando produtos ou serviços, assim como conteúdos que demonstram relevância.
Com a união do copywriter, os gatilhos mentais ganham um aspecto mais textual do qual, ao ser bem utilizado, podem dar ao empreendimento a oportunidade de concluir metas e objetivos, bem como destacar-se em meio ao nicho.
Seja uma empresa injeção plástica ou uma indústria farmacêutica, o empreendimento que souber equilibrar esses dois recursos possui grandes chances de ter uma forte presença dentro do seu segmento e aumentar a credibilidade.
Portanto, para que isso ocorra, é necessário compreender as duas estratégias para que possam ser bem alinhadas com os ideais do negócio.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
0 Comentários